Razgovarali smo s agenticom za nekretnine čiji se Facebook status danima dijelio: 'Problem je i u nama, jer smo prvi koje će kontaktirati kupci ili vlasnici'

Danijela Čaleta je vlasnica Imperium nekretnina i potpisnica vrlo izravnog Facebook osvrta koji se munjevito proširio društvenim mrežama. Ukratko, za sulude cijene kvadrata u Splitu, vlasnica agencije, između ostalog, odgovornima drži i kolege agente. Nedvosmisleno im je to poručila.

Iako je sve prilično jasno iz objave koja je izazvala brojne reakcije ogorčene javnosti, razgovarali smo s Čaletom koja se tim poslom bavi 20 godina.

- Počela sam raditi dok su još bile marke. Dakle, dugo sam u tom poslu. Dok se nije razvio turizam situacija je bila vrlo jasna. Točno se znalo koju ćeš cijenu platiti za određenu lokaciju, znalo se da ćeš za Bačvice ili Meje platiti skuplje. Svatko je tada sebi mogao naći stan, a i sama sam bila podstanar više od 13 godina - priča nam Čaleta, supruga i majka troje djece s kojima je živjela u podstanarstvu. Na svojoj koži je doživjela potragu za podstanarskim stanom, zatim za svojom prvom nekretninom, a potom dizanje kredita i kupnju stana.

- Srećom, napravili smo to prije pet godina, taman prije nego što su cijene totalno podivljale - priča nam vlasnica Imperium nekretnine koja, priznaje, ni sama ne može logično objasniti trenutnu situaciju na tržištu.

Smatra da su potpuno neopravdano podignute cijene stanova i za takvo nešto ne može se naći smisleno objašnjenje.

- Našla sam se u situaciji da su mi ruke zavezane i ne mogu raditi. Najviše me vrijeđa što imam toliko godina iskustva i besprijekornog rada, a ne znam više kako bih trebala raditi. Imam situacije kada mi vlasnici kažu da planiraju iznajmljivati stan za 1200 ili 1300 eura, a nakon što im pokušam objasniti da je takva cijena nerealna, odgovore mi da su pričali s drugim agencijama gdje im je rečeno da će se stan iznajmiti za tu cijenu - opisala je samo jedno od stotine sličnih iskustava na terenu. Što se tiče kupnje nekretnine, pokušavala je predočiti problem kroz jednostavnu matematiku.

- Ako je metar četvorni novogradnje tisuću eura, ako kupiš parcelu za 500 eura po kvadratu, kako mi se onda može objasniti cijena novogradnje od 3500 eura, pa čak pet ili šest tisuća?! S tim da moram naglasiti da se gotovo nikada ne kupuju parcele već se najčešće kompenziraju. Evo još jedan primjer…. Ne mogu razumjeti kako u Dobrilinoj ulici možeš prodati stari stan, koji zahtjeva kompletnu adaptaciju za pet i pol do šest tisuća eura po kvadratu. Takvu procjenu su dale druge agencije, a ja sam izgubila posao jer sam vlasnicima otvoreno rekla to nerealno - naglasila je naša sugovornica koja je u tjedan dana imala dvije takve situacije. Zbog toga je objavila poduži Facebook osvrt u kojem nije krila ogorčenost situacijom na tržištu, ali i ponašanjem pojedinih agenata.

Priznaje kako sve češće razumije ljude koji imaju averziju prema agencijama za nekretnine.

- Da, ima nas loših i puno ih se u posljednje vrijeme pojavilo, odnosno puno je onih koji ovo odobravaju. Problem je i u nama, jer smo prvi koje će kontaktirati kupci ili vlasnici nekretnina na prodaju. Ne bismo to smjeli odobravati, jer ako nas desetero kaže da nekretnina ne vrijedi toliko koliko oni traže, onda se ne bi prodavala po tako visokim cijenama - nedvosmisleno je poručila kolegama.   

Zbog enormnih cijena na tržištu, dodala je Čaleta, događaju se ogromna odstupanja u procjenama banaka i vlasnika koji drugačije vrednuju svoju nekretninu, pa je postalo gotovo nemoguće kupiti stan na kredit.

- Banka se neće dovoditi u rizik i procijeniti vaš stan na pet tisuća eura po metru četvornom. Ako nemate, da biste kupili tako skup stan morate imati učešća od 50 do 100 tisuća eura, pa ćete na preostalu svotu dobiti procjenu do maksimalno četiri tisuće eura po kvadratu. I to samo ako zbilja kupujete stan na vrhunskoj lokaciji. Ukratko, osoba koja ima solidna primanja u Splitu ne može priuštiti stan na kredit - naglasila je.

Prema njezinim riječima u Dalmaciji i Splitu živi dosta bogatih obitelji koji ulažu samo u nekretnine.

- Surađujem i razgovaram s investitorima kojima uopće nije potreban marketing za prodaju stanova. Oni doslovno imaju knjižicu u kojoj je zapisano 50-ak imena koje mogu kontaktirati prije nego uopće krenu s gradnjom, i sigurno će im prodati većinu stanova, a vi ćete za tu zgradu saznati tek kad se krene graditi u trenutku kad je već cijela rasprodana - naglasila je naša sugovornica.

Zbog cjelokupne situacije na tržištu, brojnima je preporučila da pričekaju s kupnjom stana i mnogi su je poslušali, jer se očekuje da će i Hrvatska pratiti trendove smanjenja cijena nekretnina. No, naglašava da je u ovim trenucima potražnja veća od ponude, a Splićani se ne žele seliti van grada gdje se mogu pronaći kvadrati po puno povoljnijim cijenama.

Danijela Čaleta, vlasnica agencije za nekretnine ističe kako postoji dosta novogradnji, ali se najčešće ne može kupiti uz pomoć kredita.

- Kako investitori ne mogu vlastitim sredstvima financirati investiciju, potrebni su im ljudi koji imaju gotovinu i koji će plaćati u etapama. U Kaštelima teško možeš nešto uzeti na kredit jer investitor radi sa sredstvima kupaca - objasnila je Čaleta. Što se tiče najma stanova, smatra da je u gradu situacija nikada gora.

- U Splitu nema rješenja što se tiče najma. Dotučen je do dna ljudskosti. Više nas ne zovu obitelji, jer ne mogu priuštiti plaćanje mjesečne rente. Turizam je onemogućio obiteljima da žive u podstanarstvu. Situacija se dodatno pogoršala od kad je u Split i okolicu stigao velik broj Ukrajinaca koji nisu imali drugog rješenja nego nuditi visoke mjesečne uplate, samo da ih se ne izbacuje preko ljeta na ulicu. Zbog toga su ostali potpuno neopravdano podigli cijene mjesečnog najma - objasnila je naša sugovornica iznimno visoke cifre koje podstanari moraju iznaći u svom mjesečnom budžetu.

Što se tiče poslovnih prostora, situacija je bitno drugačija, tvrdi naša vlasnica agencije Imperium nekretnine.

-  Digle su se cijene i poslovnim prostorima, ali samo na lokacijama koje to zaslužuju. Imamo ogroman broj firmi koji traže svoje mjesto u Splitu, a u tom dijelu posla je puno bolja situacija - priznala je i upravo zato se fokusirala isključivo poslovne prostore, ali ima troje djelatnika koji se bave najmom stanova, prati njihov rad te probleme s kojima se nose.

- Da država donese zakon koji će regulirati agente za nekretnine, tako se svaki odrađeni posao treba prijaviti, od najma do prodaje. Obavezno treba mijenjati Zakon o nekretninama i smanjiti agencijske provizije, ali osigurati da jedino agencije za nekretnine mogu obavljati tu vrstu posla. Tako bi agenti dobili status koji zaslužuju i prestali biti crne ovce, a s time bi nestalo crno tržište nekretnina. Najvažnije da bi se svaki napravljeni posao prijavio državi tako nitko ne bi mogao zaobići poreze plaćanje poreza državi, jer od kada imam agenciju ne postoji odjel koji kontrolira nekretnine na tržištu po pitanju poreza, osim po prijavi. Mi smo sada podložni Zakonu o nekretninama, a agent može naplaćivati proviziju koliku želi, ali se obično kreću između dva do tri posto, međutim neke traže i više od toga - kazala je vlasnica agencije Imperium nekretnine. Smatram i da će porez na nekretnine uvesti reda, jer će oni koji u ulažu u nekretnine imati velike izdatke pa će im to postati prevelik trošak i velik broj će ih se vratiti na tržište. Naglasila je kako vrijedi pričekati promjene zbog kojih će nekretnine postati dostupne i ljudima s prosječnim ili solidnim primanjima. 

Nakon objave Facebook statusa u kojem je bez rukavica iznijela probleme s kojima se nose agenti za nekretnine, kaže da je su je podržali pojedini kolege, a čak su joj se nakon toga javili vlasnici koji po normalnim cijenama žele da posreduje s njihovim nekretninama. 

- Podržala sam je, a samo je zagrebala po površini. Nama s dugogodišnjim iskustvom nikada nije bilo teže raditi ovaj posao. Svatko tko iti malo profesionalno radi ovaj posao zna koja je problematika. Pojedinci dižu cijene, nelojalna je konkurencija i ako nešto procijenimo po realnoj vrijednosti, događa se da će vam doći drugi i ponuditi nerealnu cijenu. Ima istine u tome - kazala je Rahela Janković, vlasnica Mediteran gold agencije za nekretnine. Smatra da je svakom njezinom kolegi u interesu dođe do realizacije prodaje, no ističe da postoje dvije varijante vlasnika - oni koji žele prodati i oni koji će prodavati.

- Potražnja je veća i ponuda je nikakva. Ljudi su se malo polakomili, a sada bi od trosobnog stana htjeli napraviti tri jednosobna i iskamčiti najbolje za sebe. Nikada nam nije teže ni gore raditi. No, prodavatelji su uvijek oni koji daju zadnju pomast, a dok god ima kupaca koji će kupovati po takvim cijenama, bit će i precijenjenih nekretnina - naglasila je Janković, a slično razmišljaju i drugi agenti za nekretnine s kojima smo razgovarali. 

- Potpuno je podržavam. Netko je trebao ispustiti žuč kao što je ona taj dan to učinila, jer se stvari pod hitno moraju početi popravljati. U poslu sam 20 godina i ovo je najneobičnije razdoblje za prodaju, jer cijene koje drugi maštaju su 20 do 30 posto iznad normi i okvira - kazao nam je agent za nekretnine Jere Matulić. Naglašava da se vrlo često posredovanjem u nekretninama bave ljudi koji to ne znaju raditi taj posao.

– Malo ih radi to odgovorno i moralno. Takvi neodgovorni agenti povećaju cijenu kako bi tu nekretninu dobili za prodaju, a kako je pohlepa često u ljudskoj prirodi, vlasnici se povedu za takvim cijenama i tako nastane domino efekt - objasnio je Matulić koji je dugo imao svoju agenciju za nekretnine, a sada posluje u Property 69 agenciji. Naveo je samo neke od primjera koji potkrepljuju njegove riječi, ali i izjave vlasnice Imperium nekretnina.

- Dakle, Getaldićeva ulica, treći kat, stan je potrebno kompletno srušiti, ima 68 kvadrata, gleda na drugu zgradu i vlasnici traže 290 tisuća eura. Zatim, u nedjelju smo bili na Mertojaku. Prodaje se stan u prizemlju od 75 kvadrata, s vrtom koji nije u vlasništvu stana, i sve to treba urediti. Sjedite prije nego što vam kažem cijenu koju traže - 380.000 eura! - prepričava nam Matulić. Njegov kolega i partner Ante Akrap je 25 godina u tom poslu i kažu nam da su od zadnjih pet stanova kojih su pregledali, oglasili samo jedan. Razlog su nerealne cijene. Naglasio je da se apsolutno slaže s kolegicom iz Imperium nekretnina koja je za visoke cijene, između ostalog, okrivila i nemoralne agente.

- Srž problema napuhanih cijena počiva u kvazi agentima koji daju lažnu nadu vlasnicima. Imate agente s trosjeda, tako ih zovemo. Nemaju svoju agenciju, već lutaju, šaraju i ne gledaju vrijednost i samu nekretninu, već samo tih dva posto koji će dobiti. Nekada se dogodi da ubodu, a onda nađu nas da preko naše agencije kako bi osigurali regularnu ili legitimnu prodaja. Problem je kada takvi 'agenti' vlasnicima napune uši da je vrijednost njihove nekretnine puno veća nego što ustvari jest. Kako ćemo mi doći i objasniti nekome da ta osoba nema agenciju, ne plaća porez, da nije legitimna i da je takvo nešto nerealno? -  slikovito objašnjava Akrap.

Činjenica je da su cijene rasle, ali je isto tako činjenica da su često nerealne.

- Širili smo posao, dosta radimo van Splita. Primjerice, u Zagrebu se osjeti stagnacija i realnija je cijena nekretnina, nego ovdje kod nas. Trendovi od vani se već osjete tamo, ali još uvijek ne u Splitu - rekao je Akrap koji je partner u agenciji Property 69. Oni su svoje poslovanje bazirali na luksuzne hotele, konkretno, vrijednosti od 10 i više milijuna eura, a do sada su prodali šest takvih hotela u Republici Hrvatskoj. Kažu da se situacija sa stanovima preslikala i na hotele.

- U jednoj Ibizi, soba u hotelu s pet zvjezdica ne smije koštati više od 200 do 250 tisuća eura, a hotel se prodaje po sobi ili po broju ključeva. Dakle, hotelima od pet zvjezdica na EU i svjetskom tržištu realna vrijednost je 250 tisuća eura po sobi. Kod nas ne razgovaraju ispod 400 tisuća eura po sobi, a mahom pitaju između 450 i 500 tisuća eura po sobi - još dublje nas je uveo u problem naš sugovornik. Svjestan je da se hoteli neće prodati po toj cijeni, ali je i to jedan od primjera koliko su pojedini vlasnici nekretnina u našoj državi cijepljeni od realnosti, ili pak samo pohlepni do srži.